Pengaruh Viral Marketing dan FOMO terhadap Keputusan Pembelian Es Coklat Mas Lino
DOI:
https://doi.org/10.57235/jetish.v5i2.8662Keywords:
FOMO, Konsumen, Keputusan Pembelian, Media Sosial, Viral MarketingAbstract
Sektor kuliner menjadi bidang usaha UMKM yang paling diminati dan berkembang pesat di Kota Pekanbaru, namun pelaku usaha kuliner tetap menghadapi tantangan dalam mempertahankan volume penjualan sebagaimana tercermin dari fluktuasi penjualan Es Coklat Mas Lino Cabang Nangka. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh viral marketing dan FOMO terhadap keputusan pembelian produk Es Coklat Mas Lino secara simultan maupun parsial. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif dengan teknik accidental sampling sebanyak 100 konsumen berdasarkan analisis Cooper dan Emory. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan viral marketing dan FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara parsial, viral marketing dan FOMO masing-masing juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian selanjutnya disarankan menambahkan variabel lain seperti brand image, harga, cita rasa, kualitas produk, dan lokasi, serta menggunakan metode kualitatif atau mixed method.
Downloads
References
Adelia, D., Indrawati, H., & Alia, F. (2025). Pengaruh Literasi Keuangan dan Literasi Digital terhadap Keberlanjutan Usaha Pelaku UMKM Bidang Kuliner di Kecamatan Binawidya. BIMA: Journal of Business Inflation Management and Accounting, 2(2), 685–693. https://doi.org/10.57235/bima.v2i2.6561
Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, 179–211.
Arrianda, A., Indrawati, H., & Isjoni, M. Y. R. (2024). Pengaruh Digital Marketing dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian Beta Coffee Pekanbaru. JIIP - Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikann, 7(12), 14028–14036. https://doi.org/10.54371/jiip.v7i12.5536
Asmit, B., Mangihut, T., Rudito, B., & Novani, S. (2024). Uncovering the Building Blocks of Rural Entrepreneurship: A Comprehensive Framework for Mapping the Components of Rural Entrepreneurial Ecosystems. Heliyon, 10(1), e24139. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e24139
Asmit, B., Simatupang, T., Rudito, B., & Novani, S. (2024). Co-Creation of Collective Values: Nurturing Thriving Rural Entrepreneurship. Indonesian Journal of Business and Entrepreneurship, 10(3), 652–664. https://doi.org/10.17358/IJBE.10.3.652
Aulia, F., Indrawati, H., & Syabrus, H. (2023). Strategi Pengembangan Usaha Mikro Sampurna di Kabupaten Kampar. EKONOMIKAWAN: Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Studi Pembangunan, 23(2), 291–302. https://doi.org/10.30596/ekonomikawan.12721
Bunda, W. P., Indrawati, H., & Isjoni, M. Y. R. (2024). Pengaruh Pemasaran Digital terhadap Volume Penjualan Usaha Bidang Kuliner. JIIP - Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikann, 7(12), 13508–13513. https://doi.org/10.54371/jiip.v7i12.5532
Cooper, D. R., & Emory, C. W. (2019). Metode Penelitian Bisnis (Edisi Ke-5). Erlangga.
Enjelika, & Zagladi, A. N. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Viral Marketing yang Ditimbulkan oleh TikTok terhadap Keputusan Pembelian Gadget Terbaru di Kalangan Mahasiswa Kota Malang. BUDGETING : Journal of Business, Management and Accounting, 6(2), 589–597. https://doi.org/10.31539/budgeting.v6i1.13286
Fauziah, F., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare melalui Konten Media Sosial TikTok. Jurnal Lentera Bisnis, 14(2), 1420–1436. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1478
Ferdinand, F., Saputra, M. H., Tan, F., Favian, L., & Tio, M. (2024). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian Mixue di The Hok. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Kewirausahaan, 3(1). https://doi.org/10.33998/jumanage.2024.3.1.1589
Gultom, A. E., Indrawati, H., & Mujiono. (2025). Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Minat Beli Ulang Konsumen pada Aplikasi Gofood (Studi Kasus pada Mahasiswa PIPS FKIP Universitas Riau). Jurnal Sosial Ekonomi Dan Humaniora, 11(1), 86–94. https://doi.org/10.29303/jseh.v11i1.575
Indrawati, H., Caska, C., Hermita, N., Sumarno, S., & Syahza, A. (2023). Green Innovation Adoption of SMEs in Indonesia: What Factors Determine It? International Journal of Innovation Science, 17(5), 19–37. https://doi.org/10.1108/IJIS-02-2003-0047
Indrawati, H., Caska, C., & Suarman, S. (2020). Barriers to Technological Innovations of SMEs: How to Solve Them? International Journal of Innovation Science, 12(5), 545–564. https://doi.org/10.1108/IJIS-04-2020-0049
Lim, C., Genoviene, F., Riyanto, B., & Abdillah, F. (2024). Fenomena Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Keputusan Pembelian Donut of Curiosity. Destinesia: Jurnal Hospitaliti Dan Pariwisata, 6(1), 1–10.
Marcella, N., Indrawati, H., & Syabrus, H. (2024). Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Minat Beli Ulang Konsumen Bolu Kemojo. JIIP - Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikann, 7(12), 13463–13471. https://doi.org/10.54371/jiip.v7i12.5531
Maulidya, R., Safitri, D., & Istiqomah, N. (2023). FOMO (Fear of Missing Out) pada Mahasiswa Penggemar Korea. Edukasi IPS, 7(1), 27–35. https://doi.org/10.21009/EIPS.007.01.04
Normaladewi, A., & Ramadhan, T. S. (2025). Peran Viral Marketing dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian: Studi pada Konsumen Kober Mie Setan Malang. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital (JMPD), 3(4), 316–327. https://doi.org/10.38035/jmpd.v3i4.453
Nurhayati, S., Indrawati, H., & Asmit, B. (2023). Pengaruh Umur Usaha, Kualitas Produk, dan Motivasi Usaha terhadap Keberhasilan Usaha Kecil Menengah (UKM) Tahu dan Tempe di Kelurahan Bukit Batrem Kota Dumai. Oikos: Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi Dan Ilmu Ekonomi, VII(2), 466–480. https://doi.org/10.23969/oikos.v7i2.7614
Rafildo, R., Indrawati, H., & Isjoni, M. Y. R. (2025). Pengaruh Inovasi Produk dan E-Commerce terhadap Daya Saing UMKM Konveksi di Kecamatan Tuah Madani. JAMPARING: Jurnal Akuntansi Manajemen Pariwisata Dan Pembelajaran Konseling, 3(1), 354–360.
Ramadani, S., Ramadhani, D. A., Ikrom, M., & Harahap, L. (2025). Peran Strategis UMKM dalam Mendorong Pertumbuhan Ekonomi Berkelanjutan di Indonesia. Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen (EBISMEN), 4(1), 158–166. https://doi.org/10.58192/ebismen.v4i1.3183
Rimbasari, A., Widjayanti, R., & Thahira, A. (2023). Pengaruh Viral Marketing dan Social Media Marketing terhadap Keputusan Pembelian di Platform TikTok. CAPITAL: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 6(2), 457–466. https://doi.org/10.25273/capital.v6i2.15304
Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-Determination Theory and the Facilitation of Intrinsic Motivation, Social Development, and Well-Being. American Psychologist, 55(1), 68–78.
Safitri, R., Indrawati, H., & Isjoni, M. Y. R. (2024). Pengaruh Brand Image dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli Ulang Mixue. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 5(2), 6011–6023.
Saputra, A., Syam, A., Tahir, S., Dewantara, H., & Sudarmi. (2026). Pengaruh Pemasaran Viral dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Makanan dan Minuman pada Mahasiswa Program Studi Kewirausahaan Universitas Negeri Makassar. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 5(1), 1909–1919. https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6548
Setiyaningsih, E., Makhdalena, M., & Asmit, B. (2025). Media Sosial Meningkatkan Kinerja Pemasaran Produk Usaha Mikro: Sebuah Studi dari Kota Pekanbaru. Oikos: Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi Dan Ilmu Ekonomi, 09(2), 1198–1208.
Simamora, Y., Indrawati, H., & Riyantama, M. Y. (2024). Pengaruh Suasana Toko dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Konsumen Kopi Kenangan. JIIP (Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan), 7(12), 14115–14123. https://doi.org/10.54371/jiip.v7i12.5526
Tricahyani, F., Indrawati, H., & Syabrus, H. (2026). Pengaruh Influencer Marketing dan Media Sosial terhadap Tingkat Penjualan UMKM Kuliner di Kota Pekanbaru. BIMA: Journal of Business Inflation Management and Accounting, 3(1), 21–34. https://doi.org/10.57235/bima.v3i1.7782
Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024). Fenomena Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Keputusan Pembelian Restoran Viral Karen’s Diner. Jurnal Bisnis Hospitlity, 13(1), 89–101. https://doi.org/10.52352/jbh.v13i1.1382
Wati, R., Indrawati, H., & Syabrus, H. (2025). Pengaruh Brand Awareness dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian pada E-Commerce (Studi Kasus pada Mahasiswa Jurusan Pendidikan IPS Universitas Riau). JIIP - Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikann, 8(2), 1455–1463. https://doi.org/10.54371/jiip.v8i2.7069
Zahra, S. R., Nainggolan, G. A. V., Nehe, E., & Tarigan, J. (2024). Pengaruh Brand Image, Cita Rasa, Persepsi Harga, Kualitas Pelayanan, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Mixue. Jurnal Bisnis Dan Manajemen (JBM), 2(2), 339–347. https://doi.org/10.51622/jbm.v2i2.2512
Zega, E. P. R. J., Indrawati, H., & Asmit, B. (2023). Pengaruh Karakteristik Wirausaha dan Lingkungan Eksternal pada Keberhasilan Usaha di Era Pandemi COVID-19. PERWIRA - Jurnal Pendidikan Kewirausahaan Indonesia, 6(1), 27–41. https://doi.org/10.21632/perwira.6.1.27-41
Zharifah, N., Sukoco, I., & Tresna, P. W. (2025). Pengaruh Viral Marketing dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Keputusan Pembelian Produk Bandung Cheesecuit. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 6(3), 1731–1746. https://doi.org/10.38035/jmpis.v6i3.4603
Downloads
Published
Issue
Section
Citation Check
License
Copyright (c) 2026 Fahira Ismail, Henny Indrawati, Brilliant Asmit
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Authors are copyright holders and maintain author rights in accordance with the Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0) or comparable license. While holding these rights, authors grant the JETISH: Journal of Education Technology Information Social Sciences and Health (publisher of JETISH) a non-exclusive right to the first publication of their articles, including abstracts. This enables us to ensure full copyright protection and to disseminate the article to the widest possible readership in electronic format. Authors are themselves responsible for obtaining permission to reproduce copyright material from other sources.
